服装产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。作为网店店主的你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。价格很高，购买者怕上当不敢买或比较后选择别家；价格过低，利润就会很低甚至赔本。给产品定一个恰当的价格是让很多店主颇费心思的活儿，茉莉小姐在本期访谈中应网友之约分享了一下她在给产品定价时的一些经验： 产品定价考虑因素 给产品定价的时候先考虑成本价，这里的成本价不单指产品买来的价格，还要把交拿货、送货时的交通费用(有的是去邮局寄的)、邮寄费用(搞促销时由卖家付邮费)还有可能产生的电话费用等等几项计算在内，然后计算好自己心里的预期的利润，再从网上搜索一下同类型产品的平均价格，比较一下算上利润额后的价格是否还有优势，之后或加或减，定出最终的价格。 产品定价低一些不一定就好卖 便宜无好货，好货不便宜，这是千百年的经验之谈。服装网店在现实运行中也出现了这种现状：产品价格定得很低也不一定就好卖。有的买家就是信任你，哪怕有别家定价比你还低，但是她可能会考虑到售后或者其他一些方面，继续选择你家而不是别家。所以我价格低并不是唯一的优势。有的新手卖家为了追求成交率，积累人气，而以零利润甚至倒贴的价格出售产品，但是效果却不见得好，经常见到有的店主抱怨“为什么定得价格特别低还没有人买”，“为什么有人认为我卖的货是假的”，“定得非常低了还有人还价”……总之成交量并没有因为把标价定低而飙升。买家看到卖家的商品和价格，在做出比较后，认为这个价格比产品的一般价格低，买家群体在此时就产生了分流：一种认为卖家是在搞促销，对于买家而言是个难得的购买机会;另外一种就会怀疑产品的真实可信度。而且真正在与买家交流中会再次产生分流，本来卖家的利润已经极低甚至是赔本的，可买家不相信，就认为卖家还是有利可图的，因此还会和卖家砍价，如果卖家对买家的请求不予让步，这样的买家多半就会失去。 产品定价的一些小技巧 对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。秉着这个原则，下面几种方法也可以尝试： 1、以8、6结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。 2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数，但这个方法适合减一些零头，而不适用加一些零头，比如，原本你要卖30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一样吧? 不过玩儿心理学的，可以试一下30.2元的效果。 3、还可以将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以先把这定档次的任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把你的店做成一个X元店，我就见过这样的个店，他的成交量还不错。 |
